لماذا لا تزال المعارض التجارية مهمة


<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

جيتي

إذا أخبرك شخص ما بأن العروض التجارية هي أخبار الأمس ، فإنهم يخطئون في تقدير إجمالي الحسابات.

لا توجد استراتيجيات تسويقية سيئة. الجميع فريد من نوعه ، ويحتاج الجميع إلى مزيج مناسب لهم. "كل ما تحتاجه هو التسويق عبر الإنترنت" هو واحد من الأكاذيب الثلاث الكبرى في العالم (الآخران هما "هذا لن يضر بقدر ما تظن" و "أنا من الحكومة وأنا هنا للمساعدة".)

في التسويق ، والسحر هو في المزيج. عندما صُنّفت أساليب التسويق خلال دراسة أجريت على مدى عشر سنوات ، أجريتها ، انتهت الشبكات في المعارض التجارية في المراكز الخمسة الأولى. إن أفضل أساليب التسويق هي التعليمية بطبيعتها ، ويتيح لك المعرض التجاري تعليم الفرص المستقبلية وجهاً لوجه (أو "البطن إلى البطن" ، كما يقول أحد مرشدي).

وفقًا للإحصاءات التي جمعها موقع spingo.com ، "تبلغ تكلفة الاجتماع وجهاً لوجه مع احتمال في معرض تجاري 142 دولارًا. تكلفة اجتماع وجهاً لوجه في مكتب احتمال هو 259 دولار. من خلال العرض في المعرض ، ستجد طريقة أكثر فاعلية من حيث التكلفة لإجراء محادثات مباشرة وجهاً لوجه مع إمكانات محتملة. "

أجريت محادثة هاتفية مع الخبيرة في المعرض التجاري أليس هيمان ، المؤسس المشارك لـ TradeShow Makeover ، وسألتها عن مفتاح نجاح المعرض التجاري. قالت كلمة واحدة ، "التحضير". ثم أضافت بعض الكلمات العظيمة الأخرى.

وقال هيمان: "مفتاح النجاح في أي حدث هو الإعداد ، حيث يقضي الناس أقل وقت وجهد". وأوضحت أن الجميع يستعد. "إنهم يعتقدون أنهم قاموا بكل ما يلزم من الإعدادية ولكن معظمهم بالفعل استبعدوا عدة قطع مهمة."

فيما يلي ست طرق يقولها هيمان والتي ستؤدي إلى نجاح المعرض التجاري.

  1. "ابدأ التخطيط مبكرًا. حالما يتم شراء مساحة المعرض ، حدد من سيكون هو القائد في المعرض ووضع جدول زمني يحسب ما يجب القيام به كل أسبوع حتى العرض. "
  2. "ابحاث. تعلم كل شيء عن المعرض ، والمتحدثين ، والعارضين ، والحضور ، والمواضيع ، والاتجاهات وأي شيء لمساعدتك في التخطيط للرسائل الخاصة بك للبريد الإلكتروني والمحادثات. اختر سلسلة رسائل يمكنك استخدامها قبل وأثناء وبعد العرض الذي سيُنسى. الأفضل إذا كان بإمكانك إظهار التأثير من خلال ربط ما تفعله في اتجاه الصناعة. "
  3. "تحضير جميع الرسائل. تعتمد الرسائل على المعلومات التي تم العثور عليها عند البحث. يجب أن تتدفق رسالة ما قبل العرض في رسالة العرض والتي يجب أن تتدفق إلى رسالة ما بعد العرض. الشيء نفسه مع الصور للذهاب مع رسالتك. يجب أن تكون لا تنسى وتتوافق مع وجودك على الإنترنت. يجب أن يتطابق الفن الموجود في رسائلك الإلكترونية وكشك مع الفن على موقع الويب الخاص بك حتى لا يشعر الناس بالارتباك ".
  4. "جدول المواعيد. يجب على فريقك الاتصال بالعملاء والآفاق وتحديد مواعيد المواعيد للاجتماع أثناء العرض. "
  5. "خطط لكل التفاصيل حول ما سيفعله طاقم كشكك في المعرض. ماذا سيرتدي ، ما هو الجدول ، ماذا يجب أن يفعلوا عندما لا يكونون في المقصورة؟ ما هي الأسئلة التي سوف يطرحونها؟"
  6. "خطة المتابعة الخاصة بك. ضع وقتًا على التقاويم الخاصة بك للقيام بالمتابعة والتخطيط لها جميعًا مقدمًا. بعد العرض ، فرز الخيوط واعطائها. سيكون لكل فريق متابعته جاهزة للذهاب ".

وبوضوح هذه الأمور ، يقول هيمان أن معظم الشركات لا تفعل هذه الأشياء الأساسية أو "لا تفعلها بثبات وبدقة".

أراك على أرض المعرض.

">

إذا أخبرك شخص ما بأن العروض التجارية هي أخبار الأمس ، فإنهم يخطئون في تقدير إجمالي الحسابات.

لا توجد استراتيجيات تسويقية سيئة. الجميع فريد من نوعه ، ويحتاج الجميع إلى مزيج مناسب لهم. "كل ما تحتاجه هو التسويق عبر الإنترنت" هو واحد من الأكاذيب الثلاث الكبرى في العالم (الآخران هما "هذا لن يضر بقدر ما تظن" و "أنا من الحكومة وأنا هنا للمساعدة".)

في التسويق ، والسحر هو في المزيج. عندما صُنّفت أساليب التسويق خلال دراسة أجريت على مدى عشر سنوات ، أجريتها ، انتهت الشبكات في المعارض التجارية في المراكز الخمسة الأولى. إن أفضل أساليب التسويق هي التعليمية بطبيعتها ، ويتيح لك المعرض التجاري تعليم الفرص المستقبلية وجهاً لوجه (أو "البطن إلى البطن" ، كما يقول أحد مرشدي).

وفقًا للإحصاءات التي جمعها موقع spingo.com ، "تبلغ تكلفة الاجتماع وجهاً لوجه مع احتمال في معرض تجاري 142 دولارًا. تكلفة اجتماع وجهاً لوجه في مكتب احتمال هو 259 دولار. من خلال العرض في المعرض ، ستجد طريقة أكثر فاعلية من حيث التكلفة لإجراء محادثات مباشرة وجهاً لوجه مع إمكانات محتملة. "

أجريت محادثة هاتفية مع الخبيرة في المعرض التجاري أليس هيمان ، المؤسس المشارك لـ TradeShow Makeover ، وسألتها عن مفتاح نجاح المعرض التجاري. قالت كلمة واحدة ، "التحضير". ثم أضافت بعض الكلمات العظيمة الأخرى.

وقال هيمان: "مفتاح النجاح في أي حدث هو الإعداد ، حيث يقضي الناس أقل وقت وجهد". وأوضحت أن الجميع يستعد. "إنهم يعتقدون أنهم قاموا بكل ما يلزم من الإعدادية ولكن معظمهم بالفعل استبعدوا عدة قطع مهمة."

فيما يلي ست طرق يقولها هيمان والتي ستؤدي إلى نجاح المعرض التجاري.

  1. "ابدأ التخطيط مبكرًا. حالما يتم شراء مساحة المعرض ، حدد من سيكون هو القائد في المعرض ووضع جدول زمني يحسب ما يجب القيام به كل أسبوع حتى العرض. "
  2. "ابحاث. تعلم كل شيء عن المعرض ، والمتحدثين ، والعارضين ، والحضور ، والمواضيع ، والاتجاهات وأي شيء لمساعدتك في التخطيط للرسائل الخاصة بك للبريد الإلكتروني والمحادثات. اختر سلسلة رسائل يمكنك استخدامها قبل وأثناء وبعد العرض الذي سيُنسى. الأفضل إذا كان بإمكانك إظهار التأثير من خلال ربط ما تفعله في اتجاه الصناعة. "
  3. "تحضير جميع الرسائل. تعتمد الرسائل على المعلومات التي تم العثور عليها عند البحث. يجب أن تتدفق رسالة ما قبل العرض في رسالة العرض والتي يجب أن تتدفق إلى رسالة ما بعد العرض. الشيء نفسه مع الصور للذهاب مع رسالتك. يجب أن تكون لا تنسى وتتوافق مع وجودك على الإنترنت. يجب أن يتطابق الفن الموجود في رسائلك الإلكترونية وكشك مع الفن على موقع الويب الخاص بك حتى لا يشعر الناس بالارتباك ".
  4. "جدول المواعيد. يجب على فريقك الاتصال بالعملاء والآفاق وتحديد مواعيد المواعيد للاجتماع أثناء العرض. "
  5. "خطط لكل التفاصيل حول ما سيفعله طاقم كشكك في المعرض. ماذا سيرتدي ، ما هو الجدول ، ماذا يجب أن يفعلوا عندما لا يكونون في المقصورة؟ ما هي الأسئلة التي سوف يطرحونها؟"
  6. "خطة المتابعة الخاصة بك. ضع وقتًا على التقاويم الخاصة بك للقيام بالمتابعة والتخطيط لها جميعًا مقدمًا. بعد العرض ، فرز الخيوط واعطائها. سيكون لكل فريق متابعته جاهزة للذهاب ".

وبوضوح هذه الأمور ، يقول هيمان أن معظم الشركات لا تفعل هذه الأشياء الأساسية أو "لا تفعلها بثبات وبدقة".

أراك على أرض المعرض.