التوظيف في الفرنشايزي وفهم عملية اتخاذ القرار



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

جيتي

السنة الجديدة ، وظائف جديدة؟ إنه شهر يناير ، بداية عام جديد تمامًا ، ويعود تاريخ شهر يناير إلى شهر مضى عندما غمرت أموال الامتياز & nbsp؛ استفسارات من المجندين المحتملين الذين تشمل قراراتهم السنة الجديدة البحث عن مهنة أو تحد جديد ، والسعي لتغيير في الاتجاه أو ببساطة يحاولون الهروب من دور يكرهونه!

تابع المادة بعد الإعلان

ومع ازدياد تنافسية التوظيف الذي يتمتع به أصحاب الامتياز ، فإن العام الجديد يجلب معه فرصة ممتازة لمنح حق الامتياز لمراجعة أساليب وعمليات توظيف صاحب الامتياز. هناك الكثير من التنافس الذي يجب على صاحب الامتياز أن يتأكد من أنهم يقفون في سوق مزدحمة حيث من المرجح أن تتم مقارنة امتيازهم مع منافسيهم ، الذين يتم فحصهم وإخراجه قبل أن يتم اتخاذ قرار (إن وجد). .

من المرجح أن يكون الاستثمار في الامتياز أحد أهم المشتريات التي يقوم بها الفرد على الإطلاق ، ويجب أن يُنظر إلى صاحب الامتياز المحتمل على أنه أي مستهلك آخر يشتري منتجًا. الفيلسوف وعلم النفس جون ديوي مرة أخرى في عام 1910 قدم لنا إلى & nbsp؛ مفهوم عملية اتخاذ قرار الشراء للمستهلكين من خمس مراحل ، ويمكن لهذه العملية & nbsp؛ تقديم تذكير مفيد جدًا لمالكي الامتياز الذين يراجعون أساليبهم في التوظيف & nbsp؛ ويتطلعون إلى تحقيق أكبر تأثير في كل مرحلة من فكر الامتياز المحتملين. معالجة.

مراحل الشراء الخمس هي:

  1. تحديد الحاجة / نقطة الألم
  2. البحوث والبحوث والأبحاث
  3. تقييم الخيارات
  4. اتخاذ القرار
  5. بعد سلوك الشراء

عند شراء أي شيء ذي أهمية ، نحن & nbsp؛ نقوم بالبحث والبحث ثم نبحر بعضًا أكثر! & nbsp؛ وفقًا لمبادئ التسويق ، سيظهر المستهلك مشاركة عالية أو مشاركة منخفضة في عملية الشراء. منتجات المشاركة منخفضة & nbsp؛ هي أشياء روتينية نشتريها دون إبداء تفكير كبير بها ، حيث أن عواقب اتخاذ قرار الشراء أن نقول أن العلامة التجارية الخاطئة لـ & nbsp؛ spaghetti أو هلام الاستحمام & nbsp؛ ليس من المرجح أن تكون بعيدة المدى!

تابع المادة بعد الإعلان

على نقيض ذلك، عالية المشاركة صغالباً ما تكون مضاربات الارتفاعات باهظة الثمن أو تحمل درجة عالية من المخاطر – وبالنسبة إلى معظم المشترين المحتملين ، فإن شراء الامتياز من شأنه أن يضع علامة على كلا الصندوقين. في عملية الشراء ذات المشاركة الكبيرة ، يكون لدى المشتري متطلبات & nbsp؛ لمقدار كبير من المعلومات قبل أي مشاركة مباشرة ، وفي هذا اليوم وهذا العمر ، يُترجم ذلك إلى قدر كبير من الوقت في إجراء بحث عبر الإنترنت.

جنبًا إلى جنب مع حاجة اليوم إلى المعلومات والمواد البحثية المتوفرة على الإنترنت على الفور ، & nbsp؛ لدينا التردد المتزايد من جانب كثير منا في هذه الأيام للتواصل المباشر مع إنسان آخر – على الأقل في المراحل 1-3 من عملية الشراء! & nbsp؛ على الرغم من أننا نبقي على هواتفنا المحمولة ملتصقة بأيدينا ، إلا أن أشكال الاتصال المفضلة لدى معظم الأشخاص تتضمن رسالة نصية أو بريد إلكتروني بدلاً من التقاط الهاتف وإجراء محادثة. حتى ذلك الحين يجب أن يكون الاتصال في الوقت المناسب وغير مزعجة.

أضف بعد ذلك إلى مزيج رغبتنا في المراجعات الإيجابية والتوصيات لتعزيز آراءنا & nbsp؛ – بصفتنا مستهلكين ، نود أن نطمئن من الآخرين الذين كانوا هناك حرفيًا ، وقاموا بذلك وارتداء قميص تي!

ما الذي يعنيه هذا بالنسبة إلى أصحاب الامتيازات وكيف قرروا الفوز بأصحاب الامتيازات المحتملين؟

هذا يعني أن مانح الامتياز سوف يضمن أن جميع المعلومات الأولية المطلوبة متاحة على الإنترنت (من المفترض أن يكون ذلك على موقع الامتياز الخاص بهم) & nbsp؛ لـ & nbsp؛ أي امتياز محتمل & nbsp؛ تجده بسهولة ، في & nbsp؛ وقتهم الخاص ووفقًا لشروطهم & nbsp؛ دون الحاجة إلى اتباع نهج مباشر. & nbsp؛ يريد صاحب الامتياز المحتمل & nbsp؛ & nbsp؛ أن يعرف باختصار ما هو النشاط التجاري ، ومقدار تكلفة الامتياز ، & nbsp؛ ما هو مدرج ، وما هو الدعم المتاح ، وبالطبع الدخل المحتمل. سوف يحتاجون أيضًا إلى معرفة كيف تقف ميزة حق الامتياز محل السؤال بعيداً عن المنافسة – ما هي ميزات USP الخاصة بالعمل وحزمة الامتياز؟

تابع المادة بعد الإعلان

بمجرد إثارة اهتمامهم ، سيدخل & nbsp؛ المحتملة & nbsp؛ المشتري مرحلة البحث. وهذا هو المكان الذي يكون فيه امتياز Ideal Franchisee Persona. يجب أن يعرف صاحب الامتياز من هو صاحب الامتياز المستهدف ، وما هي احتياجاته ورغباته ، وما نوع اللغة التي يستخدمها وما الذي ينادي به. إن معرفة المكان الذي يتدرب فيه صاحب الامتياز المستهدف على الإنترنت يسمح لصاحب الامتياز بالتأكد من أن المحتوى المستهدف والمشاركة يتم وضعه بعناية في الأماكن الصحيحة فقط بحيث يتعثر المستهلك عبره أثناء القيام بواجبه البحثي.

بعد البدء من مرحلة البحث الأولى ، سيبحث أحد المشترين المحتملين عن التعليقات. يجب أن تكون هذه & nbsp؛ متوفرة أيضًا عبر الإنترنت وفي الأماكن المناسبة. ولأن الأشخاص يشترون من أشخاص – يمكن أن يكون & nbsp؛ مشاركة الفيديو عبر الإنترنت لمشاركة قصص الامتياز & nbsp؛ لا يقدر بثمن.

من خلال البحث الذي تم إجراؤه عبر الإنترنت والمراجعات التي تم استيعابها ، & nbsp؛ ، سيكون من حق الامتياز المحتمل & nbsp؛ إجراء عملية التقييم – مع الأخذ في الاعتبار عددًا من الخيارات المختلفة ، وتكديسها جنبًا إلى جنب ومراجعة إيجابيات وسلبيات كل منها. من هذا سيذهب لوضع "قائمة مختصرة" من على & nbsp؛ الخاطبين المحتملين. خلال هذه المرحلة ، يجب أن يكون الهدف من صاحب الامتياز هو الاستمرار في التنقيط من المحتوى المستهدف والجذاب للاستمرار في البقاء في وعي العميل المحتمل ، & nbsp؛ رطب شهيتهم وفي النهاية إقناع المجند المحتمل لاتخاذ الخطوة التالية نحو بعض الاتصال المباشر والمناقشات الهادفة. في بعض قطاعات الامتياز ، قد تكون هناك عشرات الشركات التي تقدم منتجات / خدمات متشابهة وفرص الامتياز. & nbsp؛ وفي هذه المرحلة ستكون قصة صاحب الامتياز ، وشخصيته والعلاقات وراء العلامة التجارية وداخل الفريق & nbsp؛ الفوز في اليوم – والامتياز!

تابع المادة بعد الإعلان

على & nbsp؛

">

السنة الجديدة ، وظائف جديدة؟ إنه شهر يناير ، بداية عام جديد تمامًا وتاريخيًا شهر يناير هو شهر عندما يفيض أصحاب الامتياز بتدفق من المجندين المحتملين الذين تشمل قراراتهم السنة الجديدة البحث عن مهنة أو تحد جديد ، والسعي لتغيير في الاتجاه أو محاولة ببساطة هربا من الدور الذي يكرهونه!

تابع المادة بعد الإعلان

ومع ازدياد تنافسية التوظيف الذي يتمتع به أصحاب الامتياز ، فإن العام الجديد يجلب معه فرصة ممتازة لمنح حق الامتياز لمراجعة أساليب وعمليات توظيف صاحب الامتياز. هناك الكثير من التنافس الذي يجب على صاحب الامتياز أن يتأكد من أنهم يقفون في سوق مزدحمة حيث من المرجح أن تتم مقارنة عروضهم مع منافسيهم ، ويتم فحصهم وتفكيكهم قبل اتخاذ قرار (إن وجد).

من المرجح أن يكون الاستثمار في الامتياز أحد أهم المشتريات التي يقوم بها الفرد على الإطلاق ، ويجب أن يُنظر إلى صاحب الامتياز المحتمل على أنه أي مستهلك آخر يشتري منتجًا. قدم لنا الفيلسوف والعالم النفسي جون ديوي في عام 1910 مفهوم "عملية الشراء للمستهلك" من خمس مراحل ، ويمكن لهذه العملية أن تقدم تذكيرًا مفيدًا للغاية لمالكي الامتياز الذين يراجعون أساليب التوظيف لديهم ويتطلعون إلى تحقيق أكبر تأثير في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء. عملية الفكر الامتياز المحتملين.

مراحل الشراء الخمس هي:

  1. تحديد الحاجة / نقطة الألم
  2. البحوث والبحوث والأبحاث
  3. تقييم الخيارات
  4. اتخاذ القرار
  5. بعد سلوك الشراء

عند شراء أي شيء مهم ، نقوم بالبحث والبحث ثم البحث عن المزيد! وفقًا لمبادئ التسويق ، سيظهر المستهلك مشاركة عالية أو مشاركة منخفضة في عملية الشراء. تعتبر منتجات المشاركة المنخفضة من الأمور الروتينية التي نشتريها دون إبداء تفكير كبير بها ، حيث أن عواقب اتخاذ قرار الشراء قد تكون علامة تجارية خاطئة من السباغيتي أو هلام الاستحمام من غير المحتمل أن تكون بعيدة المدى!

تابع المادة بعد الإعلان

على نقيض ذلك، عالية المشاركة صغالباً ما تكون مضاربات الارتفاعات باهظة الثمن أو تحمل درجة عالية من المخاطر – وبالنسبة إلى معظم المشترين المحتملين ، فإن شراء الامتياز من شأنه أن يضع علامة على كلا الصندوقين. في عملية الشراء ذات المشاركة الكبيرة ، يكون لدى المشتري متطلبات كمية كبيرة من المعلومات قبل أي مشاركة مباشرة ، وفي هذا اليوم وهذا العمر ، يُترجم ذلك إلى فترة زمنية كبيرة تقوم بأبحاث عبر الإنترنت.

جنبا إلى جنب مع حاجة اليوم إلى المعلومات والمواد المتاحة على الإنترنت المتاحة على الفور ، لدينا تردد متزايد من جانب كثير منا في هذه الأيام للاتصال مباشرة مع إنسان آخر – على الأقل في مراحل 1-3 من عملية الشراء! على الرغم من أن هواتفنا المحمولة ملتصقة بأيدينا ، إلا أن أشكال الاتصال المفضلة لدى معظم الأشخاص تتضمن رسالة نصية أو بريد إلكتروني بدلاً من التقاط الهاتف وإجراء محادثة. حتى ذلك الحين يجب أن يكون الاتصال في الوقت المناسب وغير مزعجة.

أضف بعد ذلك إلى مزيج رغبتنا في المراجعات الإيجابية والتوصيات لتعزيز آراءنا – كمستهلكين نريد الطمأنينة من الآخرين الذين لديهم حرفيا هناك ، فعلوا ذلك وارتداء قميص تي!

إذن ما الذي يعنيه هذا كله بالنسبة لأصحاب الامتياز وكيف شرعوا في الفوز بأصحاب الامتيازات المحتملين؟

وهذا يعني أن مانح الامتياز سوف يضمن أن جميع المعلومات الأولية المطلوبة متاحة على الإنترنت (على الأرجح في موقع الامتياز الخاص بهم) لأي عميل امتياز محتمل يجده بسهولة ، في وقته وبشروطه ودون الحاجة إلى إجراء اتصال مباشر مقاربة. يريد صاحب الامتياز المحتمل أن يعرف باختصار ما هي الأعمال التجارية ، وكم تكاليف الامتياز ، وما هو مدرج ، وما هو الدعم المتاح ، وبالطبع الدخل المحتمل. سوف يحتاجون أيضًا إلى معرفة كيف تقف ميزة حق الامتياز محل السؤال بعيداً عن المنافسة – ما هي ميزات USP الخاصة بالعمل وحزمة الامتياز؟

تابع المادة بعد الإعلان

وبمجرد إثارة اهتمامهم ، يدخل المشتري المحتمل مرحلة البحث. وهذا هو المكان الذي يكون فيه امتياز Ideal Franchisee Persona. يجب أن يعرف صاحب الامتياز من هو صاحب الامتياز المستهدف ، وما هي احتياجاته ورغباته ، وما نوع اللغة التي يستخدمها وما الذي ينادي به. إن معرفة المكان الذي يتدرب فيه صاحب الامتياز المستهدف على الإنترنت يسمح لصاحب الامتياز بالتأكد من أن المحتوى المستهدف والمشاركة يتم وضعه بعناية في الأماكن الصحيحة فقط بحيث يتعثر المستهلك عبره أثناء القيام بواجبه البحثي.

بعد البدء من مرحلة البحث الأولية ، سيبحث المشتري المحتمل عن المراجعات. يجب أن تكون هذه متاحة أيضًا عبر الإنترنت وفي الأماكن المناسبة. ولأن الناس يشترون من الناس – يمكن أن يكون محتوى مقاطع الفيديو على الإنترنت لمشاركة قصص الامتياز أمرًا لا يقدر بثمن.

مع البحث الذي تم إجراؤه والمراجعات التي تم إجراؤها عبر الإنترنت ، سيقوم أحد الامتياز المحتملين بإجراء عملية التقييم – مع الأخذ في الاعتبار عددًا من الخيارات المختلفة ، وتكديسها جنبًا إلى جنب ومراجعة إيجابيات وسلبيات كل منها. من هذا سيواصلون وضع "قائمة مختصرة" من الخاطبين المحتملين. خلال هذه المرحلة ، ينبغي أن يكون الهدف من صاحب الامتياز هو الاستمرار في تقطير المحتوى المستهدف والمغذي للاستمرار في الوعي في المستقبل ، وإخماد شهيتهم ، وفي النهاية إقناع المجند المحتملين باتخاذ الخطوة التالية نحو بعض الاتصالات المباشرة والمناقشات الهادفة . في بعض قطاعات الامتياز ، قد يكون هناك العشرات من الشركات التي تقدم منتجات / خدمات مشابهة جدا وفرص الامتياز. وفي هذه المرحلة ، إنها قصة صاحب الامتياز ، وشخصيته والعلاقات التي تربطه بالعلامة التجارية وضمن الفريق الذي يمكن أن يفوز بشكل جيد في اليوم – والامتياز!

تابع المادة بعد الإعلان